围观:美力滋®竟让母婴三大媒体掌门人组团采访这些专家大咖?!

  第一年破亿!

  这是每一个美力滋®人值得深深自豪的一份答卷,

  更是渠道和市场对Arla 美力滋®品牌力和产品力充满信心的表现!

  但是在新政注册制的大环境下,

  市场乱象迭起,乳企雾里看花!

  Arla 美力滋®的后续品牌拓展之路

  究竟是一片坦途?还是布满荆棘?

  作为Arla 美力滋®的生产商,

  Arla Foods究竟将美力滋®放在何等战略地位?

  中国乳品市场的大渠道商们

  又是如何看待一个新生的进口品牌?

  以上这些疑惑,不但牵动着已经和Arla 美力滋®达成合作或即将合作的终端渠道的心,更引发了母婴行业三位资深媒体人的好奇!

  2月22日,星期二,

  在Arla 美力滋®周年庆典高峰论坛上,

  母婴商情、中国婴童网和中童观察的三位掌门人,

  同时也是三位资深媒体人,

  组成了母婴媒体采访天团。

  大家就行业趋势、品牌战略以及渠道信心等方面,

  多维度的对各位专家进行了现场采访。

  媒体V.S专家——面对面

  资深母婴媒体采访天团:

  母婴商情创始人曹天伟

  中国婴童网总经理张文婷

  中童观察总经理张莺

  行业专家团:

  原中国奶业协会理事、原广东奶业协会副理事长 王丁棉

  Arla®全球营销VP 傅瑞迪先生(Frede Juulsen)

  吉林婴喜爱董事长魏德华

  郑州宝贝在线董事长田伟

  山东青岛河马兄弟合伙人王杰立

  孕婴联实业(上海)有限公司(以下简称孕婴联)总裁李茂银

  三位掌门人分别就新政配方注册下的进口品行业趋势、品牌出口商的应对以及渠道商如何看待目前配方注册对奶粉品类的冲击等市场最为关心的问题,进行了深入浅出的采访。

  来自中国婴童网的掌门人张文婷女士(以下简称张总),为国内外上千家的品牌提供过品牌媒体策划案,是名副其实的“资深媒体专家”。她首先向行业专家团提出第一个大家颇为纠结和关心的问题:跨境电商作为进口奶粉的销售占比日益增加,希望专家能就近期跨境电商的现状及未来发展进行解读。

  对此,孕婴联总裁李茂银先生表示,电商对企业的影响确实不小,但这对于实体零售来说是个必然的过程。奶粉行业的有序发展,离不开法律法规配合监管。新政的出台,导向十分清晰,即给乳企制定一个“行规”,让消费者看到企业的态度。所以无论是跨境电商,还是实体零售,最终的发展趋势都将以消费者为中心,想在市场立足,必须靠品质优良产品“说话”!

  紧接着,张总对于国家对进口品在配方注册中的方向和原则又向乳业资深专家王丁棉老师进行了提问。对此王老师如是说:就是两个字“适应”!进口企业必须按照中国的政策和配方标准来生产适合中国宝宝健康成长的配方奶粉,必须遵从中国的法规和包装标签要求,国外的进口企业必须同样纳入新政监管的范围,和国产品一视同仁!另外,王老师在解读配方注册方向和原则时还提到,像Arla 美力滋®这样有中粮、蒙牛为战略合作伙伴的品牌,他们对中国政策的解读和适应性,早已领先其他国外品牌一步了。

  母婴商情的创始人曹天伟,作为经常亲自深入终端且熟知行业大势的资深媒体人,他提出的问题专业中不失幽默,而且直击目标、相当犀利!

  曹总对于Arla®目前已获得进口注册资质的乳企了如指掌,他在现场告诉大家,Arla®已获得中国配方注册的企业有两家,在此前的报告中,Arla®全球营销VP 傅瑞迪先生宣布Arla 美力滋®将作为第二工厂的首个注册申报产品。对此,曹总提问:Arla®如何看中国的配方注册年?如何确保Arla 美力滋®成功注册?

  傅瑞迪先生表示:Arla®在行销全球的业务中,难免会碰到各国不同程度贸易保护的壁垒。配方注册制度在很多国家看来,是中国的贸易保护制度,但是Arla®并不这样认为。中国是一个胸怀宽广的国家,从现在Arla®和中粮、蒙牛的良好合作就是最好的见证。未来Arla®将携手中粮共享研发资源和供应链平台,使其成为全球乳业产业链中的重要一环,来满足中国消费者多样化的需求。此次的新政定会改变中国婴幼儿乳品行业,而Arla®对此已经做了长时间的准备。美力滋®是Arla®在华进口注册的第二工厂第一个也是唯一一个申报注册的配方奶粉,符合新政的规定。相信在中国强大战略合作伙伴的帮助下,Arla 美力滋®能够快速适应中国政策,完成配方注册。

  曹总在听完傅瑞迪先生的解析后直言,根据行业数据,目前中国10罐进口奶粉中有7罐是来自欧洲,而Arla®又是欧洲第一大乳品企业,更是中粮核心股东之一,这些都为Arla 美力滋®获得配方注册打下了坚实的基础!

  曹总与在场的渠道商均十分熟识,他的第二个问题直接抛给了他的老友——吉林婴喜爱董事长魏德华魏总,并幽默的说:“在目前选奶粉品牌比选老婆还难的境况下,婴喜爱是如何选择奶粉品牌的?”

  魏总的回答是:“只看三点!第一,拒绝代工工厂;第二,必须国际大牌;第三,品质必须有保证。一个品牌的成长不仅仅是金钱的投入,更是心血的结晶。Arla 美力滋®在这几点都做得相当的不错!自2016年3月合作以来,POS零售就Arla 美力滋®单个产品便达到800万以上!且无一例客诉,如此品质过硬的产品,怎能不选?”当魏总公布Arla 美力滋®在婴喜爱第一个上市年度的优异战绩、且无客诉的情况后,现场爆发出热烈的掌声!

  最后,作为善于深度挖掘行业背后现象和本质的中童观察美女掌门人张莺女士,她十分好奇在没有巨额硬广的投入下,仅靠口碑、营销策略和深度分销策略,Arla 美力滋®是如何交出第一个年度破亿这张闪亮的成绩单?带着这个疑惑,她分别采访了在座的三位渠道大咖。

  郑州宝贝在线董事长田伟:“首先,眼见为实!市场营销是讲故事,但是作为商家,相当反感编故事,但是Arla®的实力的确让我们震撼。去年去丹麦和北欧三国,随处可见的Arla®产品,让我们感受到欧洲第一大品牌的实力。其次,孕婴联李总和李总的团队让我们充满了信心,他们敬业、专业,作为商家来讲,非常愿意同这样的品牌合作。”

  山东青岛河马兄弟合伙人王杰立:“和Arla 美力滋®的合作就是两个字:踏实!Arla 美力滋®有让人感到踏实的品质,有踏实的品牌背书,有踏实的服务团队。让我们渠道商能够踏实的卖奶粉!”

  由于奶粉在婴童店的权重较大,中童观察的张总就在配方注册的乱象下,作为渠道商是如何去优化婴幼儿奶粉品类,以提升利润进行了提问。

  三位渠道大咖均表达出一个观点:那就是量!有量才有利润,必须扶持有品牌力的产品,口碑好的产品,这样才能提升货架周转率,提升资金回转,提升合理利润。孕婴联李总补充道:Arla®是世界首屈一指的国际大乳企,要在中国适应新政,则至少要达到5-6个亿的目标。可以看出,李总对Arla 美力滋®未来的销量充满了期待。

  贞刚自有志,事业无穷年——韩愈

  Arla 美力滋®的成功,

  离不开每一份背后支撑的力量,

  只要敢想、敢做,

  “美力”的事业必将无穷年!

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